老板电器天猫超级品牌日:玩转UGC,架起品牌声量与市场销量的转化桥梁

3月14日,老板电器天猫超级品牌日以“男人蒸理”为主题开展品牌营销活动。当天,老板电器天猫旗舰店以绝对的优势冲上天猫平台厨电销售量top1,总体销量是日销的23倍!

活动中,老板电器推出半价福利、大额满减福利和《食光大碟》,创新采用UGC模式营销,通过借势明星IP、线上线下整合等玩法,赋能老板电器天猫超级品牌日,冲出销量的同时发出品牌声量。

创新营销,双IP流量联动造势

在乐坛里,李泉被称为“高端玩家”、“钢琴诗人”、“音乐匠人”。他出道以来,始终专注音乐领域,极具创造力,在岁月的沉淀中不断历练和寻求突破,谱写出更好的音乐篇章。李泉的专注、创新与突破,和老板电器不谋而合。

老板电器成立于1979年,40年来专注研发高端厨房电器,以创造人类对厨房生活一切美好向往为己任,不断创新技术,颠覆自我,引领行业发展,为消费者提供厨房解决方案。

不同的领域,却有着相同的志趣,老板电器和李泉碰撞出了火花,携手玩转天猫超级品牌日。这是活动能够大获成功的关键因素之一。

另一个关键因素在于天猫超级品牌日这个平台。

 

天猫超级品牌日,是天猫最具影响力的品牌营销超级IP,整合全网生态力量,打造属于品牌自己的双十一。创立至今,它已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。老板电器通过天猫大数据强化自身数字化营销能力,能够形成和消费者的深度链接,为消费者带来全新的消费体验,最终获得声量和销量的双重爆发。

深度互动,挖掘UGC模式内核

老板电器天猫超级品牌日营销策略中,有一个环节与消费者形成了深度链接,就是李泉在微博上“借灵感”,向网友征集歌词,谱写歌曲《仍少年》。

李泉的这一举动,成为了活动的触发点,吸引了许多消费者参与到歌词讨论中。这些消费者通过《仍少年》的核心主题,对老板电器的锐意进取和产品的优异有了进一步的了解。

之后,老板电器天猫超级品牌日将《仍少年》制作成《食光大碟》,作为活动限量定制礼品回馈给消费者,更是形成了完整的双向互动,加强了与消费者的沟通。

老板电器的这种营销模式简称UGC,即用户自主生产内容。这种营销模式的优势在于,用户从 “旁观者”变成“参与者”,在参与过程中获得“身份认同感”,彼此之间建立起情感纽带。

另外,UGC营销模式相比其它营销手段具有更强的创新性和创造性。消费者生成的内容来自社会群体,产生的内容也会更具时代特色与个性化,更能引起其他消费者的共鸣。

正是在这种创新的模式下,老板电器天猫超级品牌日的活动在还未启动,就为旗舰店积攒了庞大流量,为后期销售转化积蓄能量。

聚焦蒸箱,线上线下双向引流

天猫超级品牌日前一天,老板电器与天猫的一系列动作也为活动销量出力不少。

3月13日上午,老板电器在阿里巴巴“新零售试验田”亲橙里购物中心开了一场蒸箱发布会,隆重推出其核心新品——老板蒸箱S271X。发布会选在天猫主场,这种“联谊式”的发布会形式能够加深双方的情谊,也向天猫工作人员传递更清晰的蒸箱品类知识,获取更多潜在的蒸箱用户。

 

当晚,老板电器还携手天猫美食节目《大吃一惊》直播“男人下厨房之蒸菜食谱”。直播中,老板电器邀请男性嘉宾围绕“快手、健康且美味”的蒸菜料理制作,引来众多消费者关注,让他们看到老板蒸箱的实用性,从而挖掘更多的蒸箱用户,为第二天的天猫超级品牌日引流。

老板电器通过线上线下相结合,集中宣推蒸箱品类,实现用户品类教育,跑完了活动前的“最后一公里”。

此次天猫超级品牌日的成功,与其说是老板电器的成功,不如说是一次共赢。对老板电器而言,是营销方式的一次全新升级;对消费者而言,是最新消费潮流和产品趋势的引领和展示;对天猫超级品牌日而言,是在引领行业趋势、赋能品牌孵化新品类过程中的又一次创新。

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