2019金麦奖正式启动 广州宣讲会助力品牌营销风生水起

5月10日,2019金麦奖广州宣讲会在广州康莱德酒店成功举办。本次会议由金麦奖组委会主办,广州大麦协办,李大橘提供战略支持。杭州市余杭区政府代表,天猫、淘宝等平台相关业务负责人,以及品牌商和服务商高管等行业专家,深入探讨了产业带升级、品牌数字化转型、新媒体全域营销等行业前沿问题。

“电商奥斯卡”助力品牌风生水起

金麦奖由淘宝天下在2013年发起主办,是国内首个引入国际评奖标准的电商营销奖项,被誉为“电商奥斯卡”。金麦奖成立7年来,已经走过20多座城市,举办了30多场大型论坛活动,为电商企业、传统企业、服务商、广告公司等机构组织了一个生态化的合作平台。

本次论坛以“风生水起——新电商风向地图” 为主题。金麦奖组委会主席宋春刚介绍:“‘风为势’,我们要关注电商趋势,‘水’为形,我们也要注重营销形态。”为了指明品牌数字化出路方向,让品牌营销实现风生水起,2019金麦奖广州宣讲会解读了新电商,新趋势,新商业,新消费,新营销,剖析2019品牌群英战局。

2019金麦奖活动也正式启动。宋春刚表示,金麦奖一直持续进行着升级和优化,今年奖项设置更为合理、评选流程更为专业、参赛方式更加简洁。2019金麦奖奖项结构进行了调整,总共分为品质奖、营销奖和公益奖三大类。其中营销奖的设置也与往年不同,根据参赛对象分为案例类、机构类和品牌类。奖项即将于6月份在官网正式开启申报。

国货品牌加速数字化转型

近年来,随着国民文化自信的逐步提升,越来越多的90/95后不再迷恋国际大牌,而是把目光对准了品质国货。六神、旺旺、老干妈这些国民品牌在天猫“国潮行动”的推动下,不断拓展着自己的业务边界,安奈尔童装也是其中之一。

安奈儿联合人民教育出版社推出了国潮风尚童装,“闰土刺猹”“咏鹅”“时代在召唤”都被设计成了潮流童装,唤醒了一代人的童年回忆。安奈儿电商总经理葛星在论坛上介绍,购买国潮款式的有七成都是新客,这次大胆的跨界尝试吸引了更年轻的90/95后客户群体,引发了全网的现象级讨论。

钟薛高是去年才刚刚诞生的新锐国货品牌,当年即拿下天猫双11冰品销售冠军,今年又推出了全新品牌——李大橘,以一只慵懒的橘猫为视觉形象。钟薛高副总裁庄毅表示,“要打造中国首款IP化冰淇淋”。自带流量的李大橘上线七天,就上了微博热搜,上线第五天的时候就已经拿下了罗森杯类冰淇淋销量第一。

珀莱雅电商总经理陈宇也介绍了珀莱雅的蜕变,分享了通过品牌升级、产品升级、全域营销、数据赋能重塑国货品牌的方法论;林氏木业品牌市场总监李承泽,介绍了林氏木业以“无乐不作”的品牌娱乐化理念,通过打造四大原声IP在传统的家居市场中突围。未来,随着阿里新国货计划的启动,民族品牌将有更广阔的空间。

全域营销依然在高歌猛进

2016年,马云首次提出新零售概念。同年,阿里也提出了以消费者运营为核心,以数据为能源,实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的“全域营销”方法论。也正是2016年,同样以人为核心的淘宝直播诞生,在经历了2017年的野蛮增长和2018年的高歌猛进,我们依然看不见淘宝直播的天花板。

“淘宝直播会重演淘宝的成长之路,但更像线下传统商业的升级版;淘宝直播会重走直播的成长之路,但更像网红经济的升级版”。淘宝直播高级运营专家简柔介绍,淘宝直播是从声量到销量的最短路径,直播间里每过2分钟,就有消费者为一个陌生品牌下单。

站在淘宝直播的风口上,李佳琦直播5分钟就卖光15000支口红,微娅能帮一个0粉丝的淘宝新店完成7000万元销售。谦寻CEO奥利认为,这得益于主播IP化的人设,和能把消费者的物质需求上升到情感需求的引导能力。谦寻是淘宝直播的MCN机构, 2018年双11仅谦寻引导的成交额就高达3.8亿。

淘宝直播的诞生为商家带来了流量红利,淘宝短视频的出现则帮助商家提升了私域运营的效率。淘宝短视频负责人时雨介绍,一条短视频推送囊括内容、营销和互动,能够综合提升各渠道粉丝的运营效率。

“短视频的黄金时代已经来临”,巨量引擎(抖音)资深运营策划岳海容介绍,借力抖音话题发起挑战,激发全民创作热情,可以助力品牌提升粉丝粘性和转化。能帮助企业在公域流量中通过内容赋能商业。

如今不仅抖音与淘系打通,天猫美妆洗护营销专家奇玡介绍,微博、B站、小红书等站外合作模式已经逐一跑通,完成内容共建、电商分成的同时,还可以形成数据回流,并且天猫还提供更多IP联合的资源从日常的超级品牌日、到金妆奖、3·8女王节,到天猫618和天猫双11。

淘内已经不是商家单一的流量渠道。骆驼电商总经理王金涛、威莱集团总经理常青涛、索菲亚营销中心副总经理钱晔、汤臣杰逊创始人刘威、唯观时尚创始人张涛在圆桌论坛上探讨了在新流量时代,流量变得碎片化,既是挑战也是机遇。商家应该多挖掘新的流量渠道,提高流量的利用效率。

产业集群全面数字化升级

近年来,在阿里平台上,国货品牌加速数字化转型升级,不少城市形成了新的产业带,以阿里巴巴为代表的数字平台已经成为新国货孵化器。而日前,阿里更是加码了对产业带的扶植,发布了“新国货计划”,宣布未来要协助全国1000个产业集群全面数字化升级。

天猫数据显示,中国母婴家庭规模2.86亿,2018年家庭全年平均母婴用品消费1.6W。天猫母婴童装负责人安娜介绍,用户增长驱动着天猫母婴大盘,2018年天猫母婴净增用户达3000万,90后爸妈成为成交驱动力。未来三年,天猫将发力新品牌的孵化,帮助母婴产业带全面升级。

“食品线上市场机会巨大,市场细分趋势明显,蛋白饮料、即食火锅等细分品类增长迅速”,天猫食品商家商品运营负责人青阳介绍,天猫食品是B2C第一平台,将根据产业带商家的生意规模、品牌运能力等进行分层,建立完整的商家输送机制和渠道匹配策略,从运营、供应链、资金等各方面赋能产业带商家,扶植其成长。

“消费者与消费场景已发生颠覆性的变化,品牌实现数字化转型已势在必行。”本场论坛的协办方广州大麦的副总经理邓卉认为,品牌服务必须从传统单一服务转成新型整体商业解决方案服务发展。时代飞鹰COO李文旭、晓多科技产品总监刘吉斌、母婴行业资深战略分析师朱伦钰等也各自分享了如何通过内容和数据赋能电商的精彩案例。

金麦奖广州电商论坛吸引了500余位行业精英共同探讨行业未来,作为国内最具影响力和权威性的电商行业综合性奖项,金麦奖一直致力于聚焦行业发展趋势与营销热点,旨在挖掘并嘉奖全网最具影响力和价值的案例与团队,为业界树立品效协同标杆。

 

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