打通单一渠道壁垒 京东618全新玩法引爆社交流量

第16个京东618全球年中购物节正如火如荼地进行着,各种大促活动火热接力之余,营销玩法也在不断花样翻新。5.24—6.18期间,京东首次将通讯、汽车、时尚、家电四大事业部的互动营销加以整合,打造五款游戏合辑“全利的游戏”,并以微博为主要平台,同步上线#全利的游戏#话题。据悉,截止目前#全利的游戏#话题已经获得1.6亿的阅读量,讨论量达到了6.5万,引发了社交流量互动效应。

这次“全利的游戏”是京东在全渠道的业务布局下,打破了传统单一渠道壁垒的尝试,伴随着京东618的整体周期,不断更新福利和游戏,实现了流量聚合,形成全覆盖和有效转化的“双赢”。

借势营销 游戏互动打通社交流量

正值“权利的游戏”热播期间,京东巧借力顺势营销,为用户带来“全是福利”的“游戏”——包括“偶像的力量”、“科目五”、“心跳6.18”、“勇闯品牌城”等,并将游戏合辑命名为“全利的游戏”。

“全利的游戏”包含了多种形式新颖的游戏形式:京豆翻倍、抓娃娃、答题赢取奖品、明星福利引流等。不同的游戏形式又是根据不同人群的特征来定制的,达到了精准投放的效果。用为爱豆解锁独家霸屏资源以及获取明星周边来吸引饭圈关注;召唤有车一族来答题,答对五题就送,100%赢汽车豪礼;数码控则可以一起组队勇闯品牌城,戴森、美的、九阳、海尔各路大牌家电免费送,还有邀请好友来助力,只要好友够多,帮你砍上一刀,万千好物低至免费拿。

活动期间,“全利的游戏”也在一直持续不断的更新,紧跟京东618的活动周期的步伐,通过不同的新的玩法来刺激用户,品牌也能因此而获得不断持续拉新和提升销售的机会。比如手机领域,vivo手机京东自营旗舰店目前获得了1227.9万人关注;荣耀手机京东自营旗舰店目前2313.1万人关注;在销量层面,如今,618的赛程已经过半,荣耀依然保持着有4款产品入围前十的好成绩,其中销量最高的产品是新品荣耀20,位居第二。从“全利的游戏”相关数据来看,这是一个品牌和消费者双赢的结果。

首次整合四大资源 打破单一渠道壁垒

往年的618活动中,除了京东的整体营销之外,京东各业务版块也会针对业务内容和相应的活动来做营销,但比较分散。这次活动,京东首次整合了通讯、汽车、时尚、家电四大事业部资源,将年中618整体营销中强流量属性的内容聚集。这样做的好处在于增加了 “全利的游戏”活动整体的影响力,减少了能效损耗,采用协同发力的方式,在给用户更好体验的同时,也为平台拉新创造更多机会,加强京东618主会场的引流效果。

对于京东而言,传统单一渠道壁垒的打破,实现流量聚合,引发数量级裂变,与此同时又精准覆盖目标人群,获取更多用户关注度时间,不断刺激消费者的购买欲,形成全覆盖和有效转化的“双赢”。对于消费者而言,在这个获取信息渠道越来越多元的时代下,整合内容营销可以更加全面的覆盖消费者的了解渠道,满足消费者对内容的多元化诉求以及目的性诉求。

线上和线下深度融合的时代下,纵向一体化商业模式终将会被打破。618的狂欢仍在继续,作为主场的京东将继续发挥优势,在全面的开放战略和全渠道的业务布局下,满足消费者的需求,强化平台的资源优势,与合作伙伴携手构建共生共赢的零售生态,驱动零售行业新变革。

 

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