不吹低价,情怀共鸣 良品铺子618主打“高颜值”零食

618大促硝烟弥漫,一些品牌的价格战杀的如火如荼。高端零食品牌良品铺子却独辟蹊径,不靠低价做文章,继续坚持用情怀和消费场景与吃货们产生共鸣。

今年618,“颜值”潮成为良品铺子的营销关键词。良品铺子先是借热播剧《筑梦情缘》,推出剧中三款独家打造的IP产品,紧接着又发出“618良品铺子颜潮零食新势力”榜单,以及手绘漫画“第618届高颜值良品购物节”。一波接一波别具风格的营销思路引发业内关注。

良品铺子定制的颜潮零食榜单 助你轻松get民国文学巨匠同款

“吃货”一词并非现代人专属,而是自古有之。特别是民国时期,鲁迅、苏曼殊、陆小曼、郁达夫等大咖均因“好吃”而在“吃货榜”上留名。

那么,假如民国时期就有618,这些资深吃货们的购物车里会装上何种零食?是兼有朗姆酒香醇甜美的摩尔登糖栗,还是带着梅子轻甜的酥点梅小酥?

由霍建华、杨幂主演的《筑梦情缘》引发收视热潮,良品铺子因独家植入成功借势。男主女主在剧中定情的“摩尔登糖”、男二女二定情的“梅小酥”引发吃货们的关注。

“摩尔登糖”、“梅小酥”等零食,是良品铺子精心打造的“重现百年民国的高颜值零食”。除了植入剧情,良品铺子还请剧中小女主男主,拍摄《摩尔登糖》TVC,在消费者观剧前投放。良品铺子今年还发布了“618良品铺子颜潮零食新势力”推荐榜,重点推介梅小酥、摩尔登情话手礼、摩尔登糖栗等高颜值的产品。同时,良品铺子在电商全平台发售这几款经典民国零食,勾动吃货们味蕾。

如今,剧情虽落幕,营销却不止。

在良品铺子最新发布的手绘漫画“第618届高颜值良品购物节”上,这几款民国美食再次出镜。在这组极富民国风情的手绘漫画上,故事围绕鲁迅、张爱玲、苏曼殊等展开,试图还原这些民国文学巨匠的零食购物车,讲述他们与摩尔登糖栗、梅小酥之间的故事。

难怪有网友表示,这么轻松就能得到鲁迅先生的同款,这可能是自己离文学巨匠们最近一次。

深挖大数据研究消费者需求 巧妙设置消费场景引发共鸣

2018年底,商务部发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,国内零食行业已进入发展快车道,预计到2020年,行业总产值规模将接近3万亿元。此外,零食品类通过线上电商模式加速了市场渗透率,培育和提高了消费人群的购买习惯,零食占线上食品销售近30%。

618作为线上主战场之一,无疑成为各大零食品牌的必争之地,而简单粗暴的价格战则成为商家们最常用的手段之一。良品铺子却反其道而行之,大费周章地借IP、明星营销,主打高颜值的定制产品。

良品铺子相关人士表示,在新零售的背景下,各品牌都在积极探索消费场景,尝试通过数据赋能和场景挖掘,洞察新生代消费者的行为变化和决策场景,在不同场景下提供个性化产品和服务,为消费者创造丰富多样的美味体验。

之所以以“颜值”为关键词,良品铺子是在综合了天猫食品行业趋势分析、手淘日常搜索数据、评论等之后,挖掘出的消费者需求。

值得一提的是,在零食行业中,颜值趣玩人群占比达到33%,好看好吃又好玩顺理成章成为零食行业的典型消费场景。以《筑梦情缘》中打造的三款IP产品为例,摩尔登情话礼盒内涵富有质感的摩尔登糖栗玻璃瓶,再配上精致的信笺文字,组成一份精致的手礼,成为情侣间表情达意的不二之选。“梅小酥”采用典型民国风包装设计元素,这款传统酥点,镶嵌梅心,在传情信物里,刻画酸甜心意。

他还表示,良品铺子作为零食行业引领者,计划将发布618潮流零食趋势,作为以后每年618的常态动作,最终成为良品铺子独有的品牌价值主张和IP。

 

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